新老客戶“用了都說好”！宇通礦卡賦能浙江礦區(qū)綠色高效轉(zhuǎn)型！
砂石骨料重載上坡，設(shè)備負(fù)荷該如何應(yīng)對？重載下坡持續(xù)作業(yè)，行車安全和運(yùn)營效益如何兼顧？身處浙江高溫高濕、鹽霧侵蝕的臨海礦區(qū)，車輛長期穩(wěn)定運(yùn)行又該怎樣保障？究竟什么樣的新能源礦用裝備，能經(jīng)受沿海礦區(qū)長年惡劣工況的實戰(zhàn)淬煉，同時贏得新客戶的認(rèn)可？接下來，讓我們一同聆聽新老合作客 戶的真實運(yùn)營體驗。
新老客戶雙向認(rèn)可 宇通礦卡深度布局浙江市場
作為生態(tài)文明建設(shè)標(biāo)桿省份，浙江正全方位加速推進(jìn)礦區(qū)綠色升級。但本地高溫高濕、部分礦區(qū)臨海高腐蝕的特殊環(huán)境，對礦用裝備的安全性、穩(wěn)定性與耐用性提出了嚴(yán)苛考驗，普通設(shè)備往往難以長期勝任。深耕礦用裝備領(lǐng)域的宇通礦卡，已在多重極端工況完成完整技術(shù)測試與產(chǎn)品迭代；車輛落地浙江后，經(jīng)由河南弘潤等企業(yè)長年實地運(yùn)營檢驗，充分印證其足以適配本地復(fù)雜礦區(qū)工況的硬核產(chǎn)品實力。
依托老客戶多年實戰(zhàn)檢驗沉淀下的良好口碑，疊加自身的產(chǎn)品實力，宇通礦卡在浙江礦區(qū)持續(xù)收獲市場信賴：德清錦灃新客戶實現(xiàn)批量新車采購落地，長期合作伙伴河南弘潤追加復(fù)購訂單。新客戶果斷入局、老客戶長期堅守，雙向一致的認(rèn)可充分證明，宇通礦卡是浙江礦山綠色轉(zhuǎn)型的靠譜之選。
六年實戰(zhàn)見真章 搭建起老客戶信任的橋梁
設(shè)備好不好，客戶最有發(fā)言權(quán)。深耕砂石骨料開采賽道，河南弘潤已持續(xù)運(yùn)營浙江某礦山多年。早在2021年便率先批量引入宇通純電礦卡，整整六年的實戰(zhàn)運(yùn)營，讓企業(yè)當(dāng)初的所有疑慮徹底煙消云散。
礦區(qū)負(fù)責(zé)人坦言：“早年用燃油車，能耗高、易銹蝕老化，成本壓力大。2021年剛決定上電動礦卡那會兒心里都沒底，這新車型能扛住重載嗎？耐得住海邊的腐蝕嗎？真的能長期耐用嗎？但現(xiàn)在跑了整整6個年頭，我們心里徹底踏實了。”
“我們這個臨海礦區(qū)，環(huán)境不僅濕熱多雨，空氣腐蝕性還特別高，對車輛的三電系統(tǒng)、車架這些核心部件的要求極其苛刻。但第一批宇通礦卡跑到現(xiàn)在，三電、底盤、車架始終穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，車輛出勤率一直保持在95%以上。”談及實際運(yùn)營感受，客戶直言：“電池衰減也遠(yuǎn)比我們預(yù)期的好得多。更讓我們放心的是，宇通的服務(wù)團(tuán)隊常年駐礦，有問題隨時響應(yīng)、隨時解決。能耗上就更不用說了，比燃油車至少節(jié)省80% 以上。”
正因如此，2024年河南弘潤又毫不猶豫地增購一批宇通礦卡。客戶感慨道，“可以說，第一批宇通礦卡的表現(xiàn)，決定了我們后來所有的選擇。車況不衰減，服務(wù)不掉線，效益不打折，復(fù)購不是一時沖動，是六年信賴給出的篤定。并且換了安睿通，哪臺車電量低、能耗異常、車輛故障也能提前預(yù)警，管理更輕松，效率自然提升了”
一筆成本賬算的清 德清錦沛新客戶果斷置換
如果說老客戶的持續(xù)復(fù)購，是對車輛穩(wěn)定可靠性最有力的認(rèn)可，那么德清錦灃的全新批量采購，則直觀印證了宇通礦卡實打?qū)嵉倪\(yùn)營優(yōu)勢。面對浙江礦區(qū)高溫高濕、多雨腐蝕的嚴(yán)苛作業(yè)環(huán)境，德清錦灃經(jīng)過多方對比調(diào)研，同時充分參考省內(nèi)一眾老客戶長年實地實戰(zhàn)運(yùn)營的口碑，加之宇通深耕三電技術(shù)起步早、技術(shù)積淀深厚，企業(yè)由此建立十足信賴，德清錦灃最終果斷敲定方案，一次性批量選用宇通純電礦卡。
從業(yè)數(shù)十年的車隊隊長，為我們算了一筆明白賬：開了一輩子礦卡，燃油和用電的成本差距一眼就能看清。按礦區(qū)的常規(guī)運(yùn)輸線路，一臺傳統(tǒng)燃油礦卡單次運(yùn)輸油費(fèi)接近40元；而宇通純電礦卡續(xù)航扎實，兩天僅需充電一次，同等里程單次電費(fèi)只要幾塊錢。
多種嚴(yán)苛工況從容應(yīng)對 智電融合賦能高效發(fā)展
浙江礦區(qū)新老客戶一致認(rèn)可的背后，是宇通沉淀多年的新能源核心技術(shù)與全場景適配能力。無論是新疆戈壁的極溫風(fēng)沙，還是浙江江南的高溫高濕，宇通礦卡持續(xù)迭代產(chǎn)品方案，從容應(yīng)對截然不同的極端環(huán)境。依托礦山專屬電動平臺與成熟三電技術(shù)，宇通礦卡綜合出勤率穩(wěn)定保持在95%以上；能量回收系統(tǒng)與智能熱管理技術(shù)，有效降低整車綜合能耗；配套服務(wù)同樣給力：全國自營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)+專屬“駐礦管家”+定制化大包服務(wù)，踐行“以養(yǎng)代修、全程托管”，真正實現(xiàn)“礦山不停工、服務(wù)不打烊”。
在雙碳目標(biāo)與綠色礦山規(guī)范化建設(shè)雙重驅(qū)動下，礦業(yè)運(yùn)輸體系的綠色、智能改造，已上升為全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心任務(wù)。當(dāng)前各地礦區(qū)普遍面臨工況復(fù)雜、運(yùn)維配套不足等轉(zhuǎn)型痛點，一套兼顧技術(shù)成熟度、場景通用性、長效服務(wù)保障的落地方案，成為產(chǎn)業(yè)剛需。宇通礦卡以扎實的技術(shù)積累、全場景適配能力以及持續(xù)完善的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為浙江乃至全國礦區(qū)提供了一條可復(fù)制、可推廣的綠色轉(zhuǎn)型路徑。未來，宇通將繼續(xù)深耕礦山運(yùn)輸領(lǐng)域，以產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級雙向賦能，聯(lián)動廣大礦企合作伙伴，共建安全、綠色、智能、高效的礦山產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
